上个月11日，中国汽车工业协会发布了2017年1月-8月汽车产销数据。数据显示：1月-8月，中国乘用车销量为1480.74万辆，同比增长2.23%，远低于去年同期超10%的增速——汽车销售行业的小伙伴们着实感到了一丝凉意。

从品牌曝光，到预约试驾，再到促销优惠促进购买——对于汽车经销商而言，这三个环节对于提升销量都有很大的作用。那么如何才能在这三个环节实现突破，实现销量的逆市上扬呢？

品牌曝光：借势、优惠、视频广告……

一个都不能少

鉴于启辰品牌刚进入遵义不足一年，在当地知名度并不高，所以遵义东风南方长沙路专营店希望能够实现在市区大面积投放，从而提高品牌认知度，于是腾讯社交广告区域核心服务商上海微盟企业发展有限公司（以下简称“微盟”）为其定制了每日2000元的竞价广告推广形式。

在定向上，考虑到启辰目标客户会把该品牌产品作为家庭型用车，因此年龄划分跨度较大，选择了25-55岁为投放人群，而性别、兴趣等均不做限制，这样的定向条件成为了高曝光量的基础。

此次推广借“5.20”之势，不仅寓意美好，并且巧妙地结合了店面促销活动。广告图片主色调使用了鲜艳的红色，吸引用户眼球；而文案中的“启辰有个恋爱想和你谈一下”、“把‘礼’送到家”则让用户产生了好奇，促使用户点击广告一探究竟。

▼ 外层广告

在落地页中，则加入了官方广告视频，再加上大力度的优惠活动，进一步勾起了用户分享、预约的欲望。

▼ 落地页

预约试驾：精准找到对的Ta，预约试驾不犯愁

在此次朋友圈广告投放之前，金廊林肯中心一直没有找到行之有效的获客方法，特别是在线平台的推广大多以林肯中国的品牌宣传为主，无法实现沈阳金廊林肯中心的推广需求，尤其是无法满足直接获取客资线索收集和转化的需求。

考虑到林肯品牌定位相对高端，以及总共5万元的预算，微盟为其量身打造了广告投放策略，重点将人群兴趣限制为：境外游，银行理财，中档车，高档车，豪华车，珠宝首饰——此类人群具有一定消费能力，完全符合林肯品牌定位。

在广告购买方式上，微盟建议从项目投放的区域沈阳市出发，采用提前2天前锁定目标人群的排期广告，从而保证了至少50万次曝光——最终则实现了88.4万的曝光量。

在广告设计上，微盟为沈阳金廊林肯中心设计了深色色调的画面，凸显了品牌高端的定位。文案中重点突出了店庆、促销活动以及价格，进一步吸引感兴趣的用户点击查看。在广告落地页，用户可以直接填写个人信息预约试驾——精准的定向找出了对林肯品牌感兴趣的用户，而简便的预约方式则助推了用户预约的欲望。

▼ 外层广告

▼ 落地页

促销转化：酒香也怕巷子深，

快用朋友圈把优惠送到用户眼前

对于朋友圈广告推广，兰州宝鑫行希望能够在品牌曝光和效果转化上均取得一定成果。所以，微盟为兰州宝鑫行推荐了图文广告形式，以热销新款车型为主视觉设计了外层广告，文案则展现品牌价值及优惠价格，引发用户共鸣，激发点击欲望。

▼ 外层广告

落地页内文则直接展现了品牌官方微信平台上的全系车型简介及优惠价格，特别是用感性且具有洞察的文案，展现了车型特点的并让用户心理产生共鸣，进一步刺激了用户进店试乘试驾、购买的欲望。

▼ 落地页

在投放策略上，首先兰州宝鑫行采用了竞价广告的模式，从而以最低的价格达到曝光效果；其次，连续4天24小时投放，使曝光效果达到最佳。通过以上两点，最大程度覆盖到兰州及周边的西宁市的目标人群——于是，优惠的价格、深入人心的文案，就这样被送到了目标用户的眼前，用户进店试驾、购买，也就水到渠成。