一、受众行为发生改变

网络营销行为都来自受众的变化，我们发现在白皮书调查数据中，受众表现出来几个明显的特征，首先是移动化过程，整个移动的迁移，这个趋势特别明显，广告主整体关注度也非常高，对移动化多屏跨终端的关注度非常高，而个性化也是非常重要的指标。过去消费者是一个僵硬的状态，现在消费者则是有思维、鲜活的个体，追求互动性，参与性，碎片化就是来源于移动化，社交化，多终端带来的结果，碎片化包括信息碎片化，渠道碎片化等等手段。受众行为变化也带来营销的变化，甚至可以说重新定义营销。

刚才我们也谈到了营销，从1.0，到2.0，到现在的3.0，从1.0单向被动信息接受到2.0用户整个来参与互动分享式的营销时代，继而到现在以人为中心的3.0，也是我们金网奖今年主题，我们发现用户的需求在时间，空间纬度上得到了无限延展和深化，指引的我们营销行为。

二、网络营销规模将超千亿

整个网络营销市场规模整体上2013年整体规模超过千亿，整个网络营销快速增长同时也表现出这么几个特征，首先是跨终端移动化，社交化，另外一个是整合的能力，我们的2013年白皮书针对广告主调查数据，25%的企业他们的网络营销费用占总体费用超过50%，广告主选择网络营销平台上面整体上是一个分散，包括发散的趋势。

三、大数据驱动营销变革

大数据，在座各位对大数据有可能很熟，因为今年谈数据谈的太多了，之前主要是在IT方面有可能关注度比较高，现在发现网络营销也在谈大数据营销概念，到2013年白皮书针对企业调查数据显示，31.6%受调查企业，大数据营销方面有所投入，另外一个数据不是很乐观，大数据营销现在处于一个起步阶段，可以说是很多广告主仅仅试水这方面投入规模并不大。

四、电商营销多元化、跨平台展开

是电商营销，目前是一个多样化跨平台发展趋势，因为过去谈电商很多移动在交易环节，现在我们发现其实电商本身的商业模式也是在横向不断延伸，像阿里，京东他们也会逐步接入到媒体，电商平台本身承载营销的这种功能会越来越强，这一点和电商的流量汇集，入口效应越来越突出也有一定关系。我们也有一组这种调查数据，60%的企业电商营销的投入是增长的，但是整体的这种投入规模也不是很大。

另外一点电商的营销的模式也催生很多新的概念，比如说现在的CB2，M2C也是来自消费者行为的驱动。

五、移动广告继续高增长

移动广告，大家对移动广告关注度非常高，近几年大家谈移动广告谈的特别多，整体移动广告走了很多弯路，包括一直到现在的APP广泛出现的时代，移动广告我觉得总结一下，他是一个比较纠结的领域，大家对他的期待一直比较高，我们的白皮书也进行了一个调查。我们发现中国有63.7%的企业在移动广告上的投入是在增长的，但是整体增长幅度并不是很大，我们得出结论目前移动广告还没有到达爆发阶段。另外一个数据是全球数据，全球来看移动广告整体占互联网广告比例是比较高的，但在中国这个数据非常非常低。移动广告有几个阻碍，我们总结了一下移动广告用户体验相对比较差，移动广告形式比较偏单一，第三点技术上还是有很多不成熟的地方，第四点比较明显，整个网络广告发展过程中效果衡量是一个最大的障碍，移动广告上面这点表现也很突出。

六、社会化风潮仍将继续

社会化网络营销处于快速增长势头，我们白皮书调查数据也是显示50%的客户认为社会化网络营销是效果最好的网络广告方式。有17.9%调查企业他们将一半以上这种网络营销费用用于社会化媒体营销领域，当然另外一点社会化网络营销是系统化体系，对企业品牌定位，诉求，在这种从消费者的关注，持续互动，到最后转发效果他是一个整体链条，对企业要求还是很高的。但是最终我们觉得未来的企业其实每家企业都要做好向社会化企业转变的过程。

七、广告主自有营销平台重视度提升

广告主越来越重视自有的营销平台，过去很多广告主做很多网络营销活动，很多是架在第三方媒体平台上，我们通过调查研究发现很多广告主逐步做自有营销平台，然后把用户数据行为加强广告主对用户的控制力，当然自有平台用户能够做更好，更顺畅的连接，更持续性的互动。

八、跨平台多元化营销兴起

跨平台多元化营销模式，我们前面谈到移动化，社交化，碎片化，既然是这样的网络营销环境，这种整合上面的要求，对于我们广告主，广告代理公司，数字营销机构是越来越大的一个考验。

九、RTB开启受众购买时代

RTB，在过去的一年时间里面RTB概念，特别是在中国，一下涌现出上百DSP平台，包括国内主流互联网企业，包括腾讯，百度，阿里也逐步来开放他们的流量和广告交易平台，所以说RTB整体在中国还是处于逐步升温过程，市场份额来说中国网络广告在RTB投放广告偏低，欧美处于很快的增长，份额是比较高一些。接下来看RTB目前面临的一些阻碍。首先总结四点，一个是大数据活跃不够，数据流动性很多时候会限制RTB，包括平台的营销价值，第二点品牌广告主缺乏了解，现在很多广告主对RTB技术，还是处于相对来陌生的过程，逐步转变和认可的过程。第三点是国内这种开发式DSP，DMP，SSP这种生态建设处于一个逐步连接和开放和融合过程，RTB是一个分工明确，不同参与方各个角色，充分参与的过程。第四点缺少专业广告实操的团队，这一点来说在整个网络营销领域都是一个比较突出的现象。

十、新技术等交互模式变革营销

新的一些技术，这个取舍趋势有可能是前瞻性比较强的，很多新兴的交互技术，在网络营销领域还不是很广泛，比如说深度神经网络学习技术，像全球的谷歌，百度，用于人机更顺畅对话交流，我们也相信这种新的人机交互很多技术，比如RBS，AR的虚拟现实技术，包括各种终端设备上传感器，包括指纹，语音交互，未来广告形式上面有很大发展空间，我们期待新的技术给网络营销带来更大的发展空间。